進(jìn)入2024年，美妝行業(yè)在全球經(jīng)濟波動和消費趨勢變化的雙重壓力下，正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型。盡管市場競爭激烈，業(yè)績增長的壓力巨大，但美妝行業(yè)顯示出其獨有的韌性和創(chuàng)新潛力。一方面，在《化妝品監(jiān)督管理條例》頒布后，行業(yè)合規(guī)化的大浪淘沙后，龍頭企業(yè)依然穩(wěn)??；另一方面隨著渠道的多元化發(fā)展，不斷有新品類新品牌在探索路上高歌猛進(jìn)。

同時，AI正在重塑世界，美業(yè)的每一天都在經(jīng)歷打破與重構(gòu)。AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等前沿技術(shù)不僅改變了產(chǎn)品開發(fā)和營銷的方式，也為客群提供了更加個性化和互動的可能。每個人都將成為這場生產(chǎn)力革命的一部分，企業(yè)需要敏銳地洞察市場脈動，靈活應(yīng)對挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

何處是生門，何方有出路？誰能爭得先機，誰能笑到最后？唯主動破局，果斷開局，抉方向，擇先機，方能萃取綿綿不斷的力量。探跡科技運用大數(shù)據(jù)剖析美妝行業(yè)現(xiàn)狀，梳理新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新模式，揭示行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告主要有以下五大核心觀點：

報告核心觀點

觀點1：美業(yè)企業(yè)需適應(yīng)政策變化、重整產(chǎn)業(yè)鏈，在大變局時代主動破局。

觀點2：行業(yè)正從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)邁向個性化，以客群為導(dǎo)向精益生產(chǎn)成趨勢。

觀點3：利用數(shù)字化工具專注新興增量市場，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

觀點4：圍繞客戶打造全流程閉環(huán)解決體系，數(shù)字化賦能促進(jìn)銷售力建設(shè)。

觀點5：本土品牌創(chuàng)新驅(qū)動勢不可擋，國貨品牌紛紛下海爭奪全球市場。

有一群從業(yè)者和賦能者為實現(xiàn)美業(yè)高質(zhì)量發(fā)展砥礪前行，他們的寄語為業(yè)界提供了有參考的建議和啟示：

01 美妝行業(yè)發(fā)展空間和機會點

美妝行業(yè)作為一個多元化和高度競爭的市場，近年來在全球范圍內(nèi)，尤其是中國市場，呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。隨著消費者對個性化和定制化美妝解決方案需求的增長，美妝行業(yè)不斷創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品以滿足不同消費者的需求。政策加強了市場監(jiān)管，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了政策支持，在2024年，仍然大有可為之處：

行業(yè)規(guī)模：市場回暖漸進(jìn)，正朝著萬億規(guī)模前進(jìn)

探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國美妝行業(yè)近年來經(jīng)歷了快速的發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)擴大。2023年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模約為5169億元，同比增長6.4%，并預(yù)計到2025年將增至5791億元 。這一增長得益于國民可支配收入的提升、審美意識和悅己意識的增強，這些因素共同推動了國內(nèi)化妝品消費的持續(xù)攀升。

行業(yè)變化：市場監(jiān)管趨嚴(yán)，創(chuàng)業(yè)者對市場發(fā)展前景樂觀

探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，盡管在2022年，新企業(yè)的增速有所放緩，但在2023年企業(yè)凈增量有所提升。這表明，盡管市場監(jiān)管趨嚴(yán)，創(chuàng)業(yè)者和投資者對中國美妝市場的發(fā)展前景仍然持樂觀態(tài)度。質(zhì)量可靠的企業(yè)在消費者的心中將會提高自身的價值，減少不良競爭的干擾，向著更高質(zhì)量、更規(guī)范、更具創(chuàng)新性和可持續(xù)性的方向發(fā)展。

行業(yè)分布：沿海地區(qū)聚集，大灣區(qū)正鏈接全球

從分布區(qū)域來看，美妝企業(yè)的區(qū)域集中情況同樣明顯，主要集中在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)和內(nèi)地一線城市。沿海地區(qū)由于其開放的經(jīng)濟環(huán)境和成熟的制造業(yè)基礎(chǔ)，成為美妝企業(yè)的主要集中地。這一區(qū)域的美妝企業(yè)受益于便利的海上貿(mào)易通道，這不僅降低了原料進(jìn)口和產(chǎn)品出口的成本，也加速了與國際市場的接軌。此外，沿海地區(qū)的消費者對美妝產(chǎn)品有著較高的接受度和消費能力，這進(jìn)一步推動了美妝企業(yè)的發(fā)展和擴張。

行業(yè)格局：國貨龍頭發(fā)展迅猛，市場集中度提升

新規(guī)頒布后，美妝行業(yè)開始“短板理論”階段，龍頭受益，市場集中度加強，新興品牌借以高速增長的外部杠桿逐漸被規(guī)范，品牌自身短板成為限制長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素，行業(yè)進(jìn)入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生命力更加持久、新品推出和占據(jù)市場需要更長時間的慢時代。在大變局時代，注重科研投入、提升產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)定位客群的企業(yè)，無疑將獲得更多市場份額。

機遇挑戰(zhàn)： 強監(jiān)管持續(xù)，“良幣驅(qū)逐劣幣”趨勢明顯

圍繞最新的《化妝品監(jiān)督管理條例》，多項政策在今年進(jìn)一步落實，行業(yè)強監(jiān)管態(tài)勢不減。不良企業(yè)加速出清，但也有優(yōu)質(zhì)企業(yè)大放異彩，監(jiān)管從嚴(yán)是陣痛也是機遇，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將脫穎而出，行業(yè)進(jìn)入“要么變革，要么被淘汰”新階段。

02 美妝行業(yè)增量客群在哪里

本次行業(yè)報告探跡聚焦美業(yè)品牌商客群、美業(yè)貿(mào)易商客群、美業(yè)門店客群、消毒品牌商客群特征四大客群，為從業(yè)者帶來最新增量洞察和生意機遇。全量客群洞察歡迎獲取30頁完整版行業(yè)報告。

美業(yè)品牌商客群洞察：市場細(xì)分繼續(xù)深化，基礎(chǔ)功效占比最大

探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品功效涉及到保濕的品牌商達(dá)到56,406家，占據(jù)首位，這反映出消費者對皮膚保養(yǎng)的高度重視，以及保濕產(chǎn)品因其日常使用頻率高而成為市場的熱點。產(chǎn)品功效涉及到清潔的品牌商達(dá)到31,026家，緊隨其后，顯示出清潔作為美業(yè)基礎(chǔ)需求的普及性。清潔和保濕等產(chǎn)品功效，這些服務(wù)因其較低的成本和較高的利潤，成功吸引了大量品牌商的涌入。芳香功效則以13,773家品牌商的數(shù)量位列第三，反映消費者追求生活品質(zhì)和精神愉悅的趨勢有關(guān)。

美業(yè)貿(mào)易商客群洞察：廣東美業(yè)貿(mào)易商聚集，中部地區(qū)市場大有可為

美業(yè)貿(mào)易商的分布數(shù)據(jù)顯示，地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)達(dá)程度與貿(mào)易商的集中度密切相關(guān)。廣東地區(qū)以13347家貿(mào)易商的數(shù)量位居首位，這與其作為中國重要的經(jīng)濟和貿(mào)易中心的地位相匹配。與此同時，中部地區(qū)的湖北、河南、湖南和安徽等省份雖然貿(mào)易商數(shù)量較少，但增長趨勢明顯，彰顯這些地區(qū)具有較大的市場開發(fā)潛力。 1688平臺以13347家貿(mào)易商的數(shù)量成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這一數(shù)字凸顯了其作為主要批發(fā)交易市場的強大吸引力。在經(jīng)驗?zāi)晗薹矫?，市場既包?416家新進(jìn)入者，也涵蓋了8664家擁有5年以上經(jīng)驗的成熟貿(mào)易商，這反映出美業(yè)市場的活力和對新舊參與者的持續(xù)吸引力。

03 美妝行業(yè)未來增長方向

在數(shù)字化浪潮的推動下，美妝行業(yè)正迎來轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻。國貨品牌強勢崛起，產(chǎn)品力與科技力雙重飛躍，已悄然打破國際大牌對國內(nèi)美妝市場的長期壟斷。美妝企業(yè)紛紛踏上數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅，同步提升專業(yè)能力，尋找跨越傳統(tǒng)邊界的第二、第三增長曲線。如何在激烈的市場競爭中把握機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)，深挖盈利點？這是每家美妝企業(yè)都必須面對的課題。

行業(yè)趨勢洞察一：法規(guī)2.0時代，產(chǎn)業(yè)鏈勢必重整

《化妝品監(jiān)督管理條例》（簡稱《條例》）已實施三年有余。新規(guī)體系的“四梁八柱”已搭建完成，而進(jìn)一步“添磚加瓦”的工作仍在進(jìn)行中。這三年，監(jiān)管部門查處案件8.6萬件，沒收金額8758萬元，開出32張禁業(yè)罰單。行業(yè)監(jiān)管空前加強。這三年，45+萬產(chǎn)品消失，183萬家企業(yè)倒閉，原始粗放的品牌運作方式失靈，對新規(guī)影響預(yù)估不足的企業(yè)慘遭淘汰。

行業(yè)趨勢洞察二 ：切入新興賽道，聚焦市場增量

美妝行業(yè)的新興市場增量正由消費者對個性化、天然、健康產(chǎn)品的需求驅(qū)動，美妝企業(yè)需通過市場研究、大數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化營銷策略，精準(zhǔn)定位并滿足這些需求。同時，關(guān)注行業(yè)趨勢如抗衰老和男性護(hù)膚，以及采用創(chuàng)新技術(shù)提高運營效率，將助力美妝企業(yè)在新興市場中實現(xiàn)可持續(xù)性增長。

行業(yè)趨勢洞察三：數(shù)字化促進(jìn)銷售力建設(shè)

使用探跡拓客美業(yè)版等數(shù)字化手段率先開發(fā)具備潛力的精準(zhǔn)客群，快速形成規(guī)?；瘍?yōu)勢，開拓業(yè)務(wù)范圍，為機構(gòu)打造強大核心競爭力。探跡首個美業(yè)智能拓客產(chǎn)品，包含美業(yè)品牌商、美業(yè)貿(mào)易商、美業(yè)門店等3大核心客群, 輕松找到美業(yè)主流業(yè)務(wù)的銷售線索，幫助企業(yè)快速鎖定具備美業(yè)服務(wù)需求企業(yè)，定位企業(yè)關(guān)鍵聯(lián)系人。

回顧近年美業(yè)市場風(fēng)云，如何在變局中錨定確定性、實現(xiàn)降本增效，已成為眾多企業(yè)的核心關(guān)注點。此刻，AI與美業(yè)的融合愈發(fā)顯著，眾多企業(yè)渴望將AI技術(shù)融入美業(yè)中，追求“效率提升”、“體驗創(chuàng)新”、“智能銷售”與“人力解放”的變革目標(biāo)，通過提升數(shù)智化應(yīng)用水平，打造差異化競爭優(yōu)勢推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

探跡在美業(yè)領(lǐng)域擁有豐富的銷售數(shù)字化經(jīng)驗，已助力眾多美業(yè)企業(yè)成功實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并搭建起智能銷售體系。我們不僅提供高效精準(zhǔn)的數(shù)智化工具，還通過深度賦能服務(wù)，推動企業(yè)全方位成長和數(shù)智化升級。相信在數(shù)智賦能的助力下，更多美業(yè)企業(yè)將在存量與增量市場中重塑競爭優(yōu)勢，開辟新的增長之路。

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